01 缘起：海上丝绸之路与哥德堡号商船1745年1月11日，著名的瑞典商船哥得堡号从广州返程回乡。当时，船上装载有超700吨的中国物品，包括茶...

01 缘起：海上丝绸之路与“哥德堡”号商船

1745年1月11日，著名的瑞典商船哥得堡号从广州返程回乡。当时，船上装载有超700吨的中国物品，包括茶叶、瓷器、丝绸和腾器，其中仅茶叶就有300吨。

不过，遗憾的是，该艘巨轮在航行到距目的地哥德堡港不到1公里的海域时遇到风暴，偏离航道并触礁沉没。多年后，沉船的残骸被打捞出海，后经世人的证明，当时打捞出的瓷器多数为景德镇产出的青花瓷。而茶叶，正是出自浮梁。这正验证了《茶酒论》当中那句：浮梁歙州，万国来求。

彼时，景德镇就已有一瓷二茶的美誉。据史料记载，唐元和八年前，浮梁“每岁出茶700万驮，税15万贯。”在唐朝时，浮梁是南方茶叶的集散地，年上缴茶税占全国的八分之三。

不仅如此，浮梁茶叶因质量上乘，也是我国古代大宗出口产品之一，被称为“东方莎士比亚”的汤显祖曾称赞道：“浮梁之茗，闻于天下。”民国时，当地所产的工夫红茶在1915年巴拿马万国和平博览会上曾荣获金奖。1949年，它曾被选为国礼，赠送给苏联最高领导人。

在漫长的岁月长河里，浮梁茶香传千载，最终造就了江西浮梁，千年茶都的盛名。

近年来，浮梁茶产业在当地的大力发展下，产业振兴提能增速，一个集茶叶种植、加工、销售、科研及茶文化旅游于一体的全新产业生态链正在当地形成。

2022年，浮梁县茶园总面积20.22万亩，茶叶总产量1.3万吨，综合产值已达20亿元。

02 一片小茶叶，掀起精致新国风

地处北纬29.6°，浮梁位于世界公认的“黄金产茶带”。

这里有中国古树红茶核心产区，并拥有江南茶区最大的古茶树聚落，是世界三大高香茶产区之一。当地出产的浮梁茶主要分为红茶与绿茶两种，红茶色泽乌润，香气持久，滋味鲜醇;绿茶则茶汤绿艳，鲜绿，透亮悦目。

曾经，浮梁茶品质优异、有着深厚的历史积淀，然而由于种种原因，在当下的市场上，却“养在深闺人未识”。

留给当地的问题是，如何将这充满文化底蕴的千古茗茶送抵全国各地，更让越来越多年轻人可以认识?这个问题最终在今年得到了解答。

今年年货节之际，阿里数字乡村为浮梁茶的首次线上亮相提供助力，并在产品定位与人群刷新层面筹备了一系列的焕新计划。在阿里数字乡村方面看来，与消费者沟通，第一面往往很关键，而根据对浮梁茶的充分了解与释义，阿里数字乡村为浮梁茶掀起了一股精致国潮风，迅速席卷了网络。

国人爱茶，更对茶文化情有独钟，这奠定了国内茶品牌百花齐放的基础，十大名茶的盛名早已远播在外。然而相对于那些已经拥有丰富品牌声量的茶品牌而言，浮梁茶在过去却鲜少在互联网上发声。

这也正是本次阿里数字乡村考虑全新品牌定位的原因，随着消费代际的变迁，浮梁茶的首次互联网亮相直面的就是Z世代等年轻人群。

基于以上考量，经过我们的策划，在淘宝站内，一系列原创种草内容纷纷涌现，核心目标是夯实浮梁茶品质优异的品牌基调，结合当下跨年场景，将其作为新一代新年礼隆重推出。针对不同场景下的送礼需求，头部达人们进行了多方位的演绎。

与此同时，淘宝还打造了一场极具品质感的国风溯源直播，将镜头对准了美丽的江西，相关话题还冲刺到了微博地域热搜榜上。在抖音与小红书等年轻人的常驻平台上，浮梁茶也成为了重要的关键词，反复出现在大众的视野里。最终，通过优质内容+达人影响力+微博话题的组合式传播，为浮梁茶的首次互联网亮相实现优质背书。

通过连续、碎片化内容的触达，浮梁茶很快在年轻人群间形成了新的品牌心智。

03 新心智、新人群、新模式，阿里数字乡村助力小众茶业产区树立品牌

随着消费代际的变迁，老品牌或者说传统品类始终面临着升级与换代的难题考验，但与此同时，小众茶叶产区也拥有了弯道超车、树立品牌的机会。而核心的问题是，到哪里去找消费者，又该如何用新的演绎与表达对话新一代人群。

而阿里数字乡村给出了一整套解答——即新心智、新人群、新模式的转变，这会极大的提升品牌焕新的势能，为转化积攒潜力。

借助年货节的市场热度，阿里数字乡村通过找到人群、建立心智，为浮梁茶这类相对小众的茶叶产区建立起品牌的初步印象。并利用互联网短平快的传播模式，极大的缩短了品牌扩大影响力的进程，让浮梁茶品牌迅速在年轻人间形成认知。

茶品类在中国历史悠久，但过去，消费人群年龄偏大，多为中老年人群。早在2018年时，中国农科院调查的一组数据就显示，当时全国茶消费者约为4.7亿人，占整个人口大盘中的比例较低，有很大的上升空间。直到新茶饮势力崛起后，也带动了部分年轻群体对于茶饮消费的热情。到近年，天猫茶行业消费规模逐年提升，购买人数增长成为主要驱动因素，提升幅度超过20%。其中，饮茶消费愈加年轻化，95后消费增速提升明显。相较于过去的消费人群注重工艺与品类，新人群在消费需求上明显更关注新鲜、口味、便捷与颜值等几个维度。

也正是因为掌握了这些方向，才能让阿里数字乡村更好的帮助浮梁茶叶完成品牌焕新，助力其更好的结合当下新消费趋势，让传统品牌找到独特的新定位，为当地茶品牌注入新活力。

从新心智、新人群到新模式，随着以阿里数字乡村为代表的企业持续助力传统品牌与产业在新消费领域发力，也必将引领更多传统产业焕发新的活力。从满足需求到创造需求，让更多好产品可以脱颖而出。一片小茶叶，也能就此掀起精致新国风。

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